房子卖得好不好，营销手段很重要，特别是在当前市场不景气的情况下。2014年，全国楼市打折、降价等各种消息甚嚣其上，充斥着购房者的神经，与此同时，岛城开发商的营销手段也愈加丰富多彩。

　　活动，楼盘永恒的主题

　　搞活动是房地产企业最常用的营销手段，楼市好时可以促成成交，市场不好时可以拉动人气，从当前青岛房地产市场看，活动已经成为大小开发商管用的营销办法。

　　刘嘉玲、迪克牛仔、周慧敏……近段时间以来，西海岸万达几乎成了明星的战场，几乎每周一次明星亮相活动；健康跑、乐跑、城市话剧……万科活动多已经成为地产界公认的事实。除此之外，包括相亲等在内的各种内容客户暖场活动也基本上占据了每个项目的周末时间。

　　而为了迎接“双十一”，岛城地产商业也纷纷推出各种内容的暖场活动，如嘉凯城推出光棍逆袭——高富帅就该这样，推出特价房，帮助光棍逆袭，另外十一月每周六周日还有精彩的暖场活动，小丑互动、捏面人、糖葫芦DIY、儿童益智DIY；中南世纪城推出本月8日至9日，到访项目即可参与“特惠双十一，中南玩乐购”现场活动。8日上午现场展示约6米长的居心港澳，11:30以后即可免费品尝；另外，8日至9日，现场还准备了捕鱼机、21点、老虎机等电玩，到访客户即可免费领取游戏币，还可以赢得精美礼品……

　　“每周都会有个活动，或大或小，累得很。”岛城某楼盘营销负责人告诉记者，今年市场不太好，为拉动销售，他们项目几乎每周都会搞一些暖场活动，不管能不能带来实际的销售，至少能拉动一些人气。“不过现在几乎所有的项目都在搞暖场活动，活动太多，人气也受影响。”

　　价格，没有最低只有更低

　　价格永远是制胜房地产市场的王道，从当前来看，不仅刚开盘项目的定价低得出乎人意料，就连在售的楼盘也纷纷折扣售楼。8月，万达海公馆首先曝出首期入市认筹价格广告，以5700元—6700元/平方米、均价6200元/平方米开始认筹。8月16日起认筹交2万，开盘立减1个点。此次爆出价格立刻引起网友和业内个广泛讨论，在微信朋友圈，一条转自某同行的微信大行其道——“刚接到万达海公馆置业顾问电话，起价5700元，均价6200元。我呼吁各位其他区域的同行向西海岸楼市默哀三分钟……。”

　　9月份，一条内容为“泰晤士小镇单价最低3900元/平方米起，总房价最低30万元起，惊现青岛最低房价”的信息在朋友圈、购房圈疯转；10月份，市北区某楼盘以“青岛市内四区绝对最低价——7999元/平方米起”消息也开始流传。

　　尽管对很多项目而言，能够满足跳水价定价标准的房子可能仅仅几套，这些低价更多是一种为吸引购房者而采取的营销噱头，但是，日前团购每平方米均价只有8500元的秀兰禧悦都则让几乎让所有人都跌破眼镜。毕竟，这个今年2月21日上市拍卖，以6070元/平方米的楼面地价、12.69亿元的总价成功竞得的项目，相较于当时周边每平方米三四千元的地价，已经成为该地区风光无限的“地王”，但如今，地王项目以均价每平方米8500元认筹，如果算上建安成本，可谓是在赔本甩卖。

　　相比较新开盘对价格大张旗鼓地宣传，很多在售项目同样扛不住市场的压力，开始采用遮遮掩掩，犹抱琵琶半遮面的各种方式降价，如特价房、购房送车、送车位以及送物业费等。

　　自救，企业不遗余力

　　楼市火热时，房子不愁卖，房企在营销方面也不必费太多精力，弱势下房企各种营销招数频出，只为出货。从最早的一成首付到现在的七折优惠利率，开发商也在想法设法拉动购房者入伙。

　　据了解，一成首付已经成为很多项目的营销手段，即购房者只需要支付首付的一成，其余的两成则在规定时间内完成即可，这期间，开发商不计任何利息。不仅如此，随着国家相关调控政策的出台，开发商也在随时改变营销策略。

　　9月22日，青岛各部门下发“认贷不认房”新政，9月30日，央行喊话7折利率以来，各银行并未有实质性降低房贷利率的动作，迫于成本压力，银行一直处于观望状态，不少购房者为了等待梦想中的7折利率，迟迟等待不敢入手买房。

　　针对于此，目前，继武汉绿地、济南万科、杭州保利等城市推出“7折利率”优惠之后，青岛万科和世茂也试水0首付、1成首付、7折利率。据消息称，城阳万科三盘联动（万科桃花源、万科春阳花园、万科玫瑰里），对符合条件的客户提供首付贷款，对指定房源补贴7折利率与基准利率的利息差额；世茂则拿出包括高层、别墅的十套房源，首付一成并补贴7折利率差价。本报记者 鞠培霞